Donation

Aryeh Zev Narrow, conseiller en communications de NY, Spring Valley, aide les associations à créer des messages de marketing et de collecte de fonds percutants.Vous pouvez en apprendre davantage sur le sujet sur le blogue de Aryeh Zev : The Spark

 

Dans le climat concurrentiel qui existe aujourd’hui au niveau de la collecte de fonds, on parle de plus en plus de collecte de fonds “donateur-centrique” [centrée vers le donateur]. À juste titre, plus qu’un autre mot à la mode, le terme “donateur-centrique” révèle une toute nouvelle conception de la collecte de fonds, qui se veut être au cœur de votre campagne.

De quoi s’agit-il ?

Le donateur d’aujourd’hui est sollicité de toute part. Plus que jamais auparavant, le donateur a le contrôle… et il est très, très perspicace. Les vainqueurs aujourd’hui dans le monde de la collecte de fonds sont les organisations qui créent le lien le plus fort avec les donateurs. Cela signifie restructurer toute votre campagne autour des intérêts du donateur.

Dépassé :
Nous sommes extraordinaires ! Regardez ce que nous avons accompli l’an dernier !

À la mode :
Vous avez fait toute la différence ! Regardez ce que votre don a fait l’an dernier !

Cet état d’esprit peut vous échapper. Après tout, c’est vous qui êtes aux premières lignes. Vous constatez personnellement les besoins et vous êtes celui qui développe des stratégies pour y répondre. Vous êtes fier de vos accomplissements, à juste titre, et vous désirez en faire davantage.

Vous devez toutefois sortir de l’état d’esprit consistant à parler de vous. Résistez à la tentation de présenter à vos partisans une liste interminable de vos programmes, activités ou “réussites”.

Le donateur est le héros à présent.

Vos réussites sont les réussites du donateur.

Votre impact est l’impact du donateur.

Le maître mot (ou du moins l’attitude qu’il convient d’adopter) dans une campagne “donateur-centrique” est VOUS. Lorsque vous mettez au point les nouveaux messages percutants de collecte de fonds de votre association, commencez avec le mot VOUS :

Vous avez permis…

Vous avez aidé…

Vous avez parrainé…

et concluez avec VOUS :

…la pérennité de ce projet est entre vos mains.

 

Picture via opensourceway

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