Gold Mining

L’ “Extraction de l’or”, comme son nom l’indique, signifie se rendre dans les endroits où il est le plus probable de trouver de l’or.

L’une des manières d’attirer de nouveaux grands donateurs potentiels vers votre projet est de passer en revue la liste de tous vos donateurs présents et passés (que vous considérez être des donateurs importants, souvent plus de 5 000$) et de vous demandez : “Comment ai-je acquis chacun de ces donateurs?”

Si vous avez entre 5 et 50 grands donateurs, présents et passés, cet exercice simple ne devrait vous prendre qu’une demi-heure à une heure et peut vous aidez à obtenir quelques donateurs supplémentaires.

Rassembler les informations sur un document Google Doc ou un tableur nous permet souvent de constater si certaines personnes, techniques ou opportunités doivent attirer notre attention, afin de tenter de répéter le procédé réussi qui vous permit d’attirer de nouveaux donateurs rêvés par le passé.

Comment vous y prendre ? En voici l’explication étape par étape…

 

ÉTAPE 1

A partir de votre base de données, faites une liste de vos plus grands donateurs présents et passés et inscrivez-y leur don le plus important.

 

ÉTAPE 2

Ajoutez une colonne intitulée ‘Comment sont-ils devenus donateurs ?’ (Inscrivez-y le nom de la personne qui vous a recommandé et la relation que vous entretenez avec celle-ci), par exemple :

 

 

ETAPE 1                     ETAPE 1 ETAPE 2 et 3 ETAPE 4
NOM PLUS GRAND DON COMMENT SON-ILS DEVENUS DONATEURS PLAN D’ACTION
Jack Cohen $5,000 Elliot Gold, un ami de Haberdashers’ m’en a parlé. Envoyer un email à Elliot, lui racontant les répercussions qu’ont eu ses recommandations sur notre association et lui demander s’il peut nous recommander auprès d’une autre personne.
Andy Kaplan $20,000 C’est le beau-frère de Zvi Rosen. Il se sent une obligation familiale de donner. Appeler Zvi et partager avec lui la manière dont notre projet a aidé sa sœur et lui demander s’il ne connaît pas d’autres personnes qui soient en phase avec ce que nous faisons.
Jon Zucker $25,000 Jonathan Klein, un petit donateur à l’heure actuelle, me le présenta au minyan de min’ha de Canary Wharf. Parler à Jonathan la prochaine fois que je vais dans ce minyan et lui demander si de nouveaux participants auxquels il peut me présenter se sont joints au minyan.
Marc Trump $8,000 Le directeur exécutif de sa fondation, Joanne Lumley, nous a rencontré à la conférence AIPAC et nous a recommandé. Elle aime vraiment aidé les petits organismes à trouver des subventions. Prévoir une réunion avec Joanne et voir si elle peut nous adresser à une autre fondation avec laquelle elle entretient de bonnes relations.
Lee Schwartz $35,000 Prospection téléphonique à partir d’une liste de 100 noms des donateurs de UJA du New Jersey. Ce groupe de personnes a des affinités avec les causes juives au New Jersey. Envoyer un email à Jake et voir s’il peut obtenir davantage de noms de la UJA NJ. Employer ensuite quelqu’un pour faire des appels, fixer des réunions…

 

ETAPE 3

Regardez la colonne “COMMENT SONT-ILS DEVENUS DONATEURS ?”, réfléchissez à ce qui a motivé la personne qui vous a présenté à votre donateur la première fois à vous aider. Par exemple, ils vous devaient une faveur, ils adorent votre projet et se sont proposés de vous aider, ils croient en votre cause mais n’ont pas eux mêmes les moyens d’y participer.

 

ETAPE 4

Dans la prochaine colonne intitulée PLAN D’ACTION, inscrivez quelle est la prochaine étape à entreprendre pour faire en sorte que cette personne vous vienne à nouveau en aide.

ETAPE 5

Bloquez le temps nécessaire dans votre emploi du temps pour mettre en œuvre autant d’actions possibles dans les semaines à venir.

Béhatsla’ha Raba dans votre recherche d’or !

 

Avraham Lewis travaille en collaboration avec les fondateurs d’associations à but non lucratif et leur directeur général afin de les aider à mobiliser davantage de fonds, en un temps réduit. Avec plus de dix ans d’expérience professionnelle dans la collecte de fonds, il travaille actuellement à améliorer les résultats financiers des organismes de kirouv, des collelim et des mosdoth de Seattle à Melbourne.

Si vous souhaitez comprendre rapidement comment une solution personnalisée peut accroître la somme des fonds que vous collectez, prenez contact pour une séance de planification stratégique ou apprennez-en davantage sur avrahamlewis.com 

 

 

 

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